Communiqués de presse

Le franchisage demeure l’un des secteurs en pleine croissance dans le marché de la PME au Canada.  En raison des nombreuses possibilités qui s’offrent aux gens d’affaires, François Hudon, premier vice-président à la Direction du Québec de BMO Banque de Montréal,  leur recommande de se concentrer sur dix points clés s’ils envisagent d’investir dans l’exploitation d’une franchise en particulier.

1.       La demande des consommateurs pour le produit ou le service du franchiseur

• Y a-t-il une demande pour ce produit ou service?
• Les concurrents sont-ils nombreux?
• Le produit ou service offert est-il d’excellente qualité?

2.       La réputation du franchiseur

• Avez-vous discuté avec des franchisés existants de leur expérience? 
• Avez-vous communiqué avec l’office de protection des consommateurs, la Canadian Franchise Association et le Bureau d’éthique commerciale du Canada pour obtenir un profil des antécédents du franchiseur et de sa réputation?

3.       Le contrat de franchisage proposé

• Avez-vous étudié ce document attentivement avec un avocat indépendant?
• Les modalités et conditions répondent-elles à vos attentes?
• Ce document précise-t-il les responsabilités que vous aurez à assumer en tant que dirigeant d’une entreprise indépendante?

4.       La nature des frais de franchisage et les paiements réguliers de redevances

• Comment le franchiseur est-il rémunéré?
• Que comprennent les frais de franchisage?
• Qu’allez-vous recevoir en échange des paiements réguliers de redevances?

5.       La solidité financière du franchiseur

• Le franchiseur est-il solide et stable sur le plan financier?
• Le franchiseur vous fournit-il de l’information financière que vous pouvez transmettre à votre comptable?
• Le franchiseur met-il un document d’information à votre disposition?

6.       La participation financière du franchiseur

• Le franchiseur est-il propriétaire du terrain ou du bâtiment?
• Le franchiseur vous fournira-t-il un soutien financier?

7.       Les projets d’expansion et de croissance du franchiseur

• Le franchiseur projette-t-il une expansion ciblée?
• Quels sont ses marchés cibles qui permettront d’assurer la croissance?
• Le franchiseur vous garantit-il un droit exclusif à ses produits et services dans le secteur géographique où vous souhaitez vous installer?

8.       Les capacités du franchiseur en matière d’information commerciale et d’études de marché

• Aurez-vous accès aux renseignements à caractère commercial et à l’information sur les produits qui concernent votre secteur d’activité et votre entreprise en particulier?
• Le franchiseur vous aidera-t-il à élaborer votre plan d’affaires?

9.       Les critères de sélection du franchiseur

• Y a-t-il un profil de franchisé type?
• Le franchiseur exige-t-il que vous suiviez un programme de formation spéciale ou a-t-il d’autres exigences?

10.   Le profil financier de chacun des établissements franchisés

• À combien s’élèvera le coût total de la franchise?
• Cette somme comprend-il l’équipement, les améliorations locatives, la publicité et la promotion?
• Quelle somme minimale devez-vous vous engager à investir?
• Le franchiseur a-t-il négocié un programme préétabli de services financiers pour ses franchisés avec une grande banque à charte canadienne?

Rappelez-vous que vous pouvez obtenir conseil auprès de nombreux organismes si vous envisagez d’acheter une franchise – notamment auprès de votre succursale bancaire locale. Toutefois, la clé de la réussite est de prendre le temps de vraiment bien vous renseigner avant d’investir dans ce domaine. 

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